Gestão de Vendas


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O que é gestão de vendas?

Vender é um ato diário, vendedores utilizam frequentemente suas habilidades nas vendas de serviços ou produtos, para atingir suas metas, e resultados estipulados por seus líderes. O gerente de vendas é responsável por definir os resultados de vendas, para isso precisa qualificar seu time, estabelecer os objetivos e metas, manter a equipe motivada, desenvolver iniciativas e planos estratégicos entre outros.


Logicamente todas estas tarefas são apenas um ponto inicial para o gerente de vendas ter em mãos bons profissionais, ele precisa fazer um bom uso da gestão de vendas para que o relacionamento entre a empresa, cliente e consumidor se torne sólida e consequentemente seu time gere mais vendas, então vamos conhecer um pouco sobre o que é gestão de vendas e citar 3 tarefas para este gerenciamento.

O que é gestão de vendas?

A gestão de vendas é uma ação para desenvolver uma força de vendas, gerir, coordenar operações de vendas e implementar técnicas que permite que uma empresa alcance ou até supere suas metas.

Se tu tens um negócio que gera alguma receita, sem dúvidas deve-se pensar em um gerenciamento de vendas. Além de ajudar sua empresa a obter seus objetivos de vendas a gestão de vendas permitirá que você fique em equilíbrio com sua indústria à media que ela crescer, e este será um diferencial para se tornar cada vez mais competitivo.

Agora que sabemos um pouco sobre a gestão de vendas, vamos citar algumas tarefas importantes que o gerente fará no gerenciamento de vendas.

Gestão de vendas e sua equipe

3 tarefas importantes no gerenciamento de vendas.

A gestão de vendas é uma ação para desenvolver uma força de vendas, gerir, coordenar operações de vendas e implementar técnicas que permite que uma empresa alcance ou até supere suas metas.

Se tu tens um negócio que gera alguma receita, sem dúvidas deve-se pensar em um gerenciamento de vendas. Além de ajudar sua empresa a obter seus objetivos de vendas a gestão de vendas permitirá que você fique em equilíbrio com sua indústria à media que ela crescer, e este será um diferencial para se tornar cada vez mais competitivo.

Agora que sabemos um pouco sobre a gestão de vendas, vamos citar algumas tarefas importantes que o gerente fará no gerenciamento de vendas.

  1. Planejamento de vendas
  2. Ter esta tarefa é superimportante, é nesta etapa que o gestor ou empresário define as metas, resultados esperados, estratégias e treinamento do seu time, mostrando clareza e foco para suas vendas.

  3. Recrutamento de pessoas de vendas.
  4. Para a formação de um ótimo time é necessário identificar e recrutar pessoas que se encaixem no perfil definido no planejamento de vendas e na cultura de empresa. Quando se trata do recrutamento de pessoal, os gerentes de vendas que serão encarregados por gerenciar quem têm sob eles, estes deverão preparar e treinar estas pessoas para ter bons resultados.

  5. Relatório de vendas.
  6. Gerar relatórios deverão ter como base os indicativos determinados para avaliar o desempenho das vendas e da própria gestão. E claro dados como faturamento, estoque, vendas por vendedor, comissão, preço, atividades, entre outros.

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Com o uso do ARES CRM você poderá ter tarefas automatizadas e eficientes, por exemplo: a gestão fazendo uso da funcionalidade do gerador de relatórios mesclando os dados contabilizados com gráficos. Realizando o uso deste recurso você terá gráficos e relatórios precisos tornando mais fácil a demonstração para terceiros e até mesmo tirar conclusões rápidas.

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